منذ وقت ليس ببعيد ، عندما تم إنتاج أجهزة الكمبيوتر بكميات كبيرة وبيعها للجمهور ، توقع العديد من خبراء الصناعة أن لا أحد يريد صندوقًا لا يفعل شيئًا سوى معالجة البيانات واستنزاف مرآب كامل من المياه. من الواضح أنهم كانوا مخطئين - في الولايات المتحدة ، تمتلك كل أسرة تقريبًا جهاز كمبيوتر واحدًا على الأقل ، ومعظم الناس لديهم جهازي كمبيوتر مكتبي أو ثلاثة!
يخبرنا هذا القليل من التاريخ أنه بغض النظر عن مدى جودة منتجك ، إذا كان لديك مندوب مبيعات سيئ ، فلن تجني فلساً واحداً. وبالمثل ، بغض النظر عن مدى جودة منتجك ، لا يمكنك بيع نسخة واحدة تحتوي على معلومات مبيعات سيئة. لذلك ، من المهم أن يكون لديك رسالة مبيعات مقنعة تروق لعملائك المحتملين وترى بوضوح الفوائد المقدمة بسعر معقول للغاية.
يجذب خطاب العرض الجيد أولاً انتباه القارئ من خلال الاستجابة لاحتياجاته. لهذا السبب غالبًا ما تشاهد عناوين مثل "هل شعرت ..." أو "هل ... يبدو مألوفًا"؟ إنهم يعملون لأنهم يفهمون احتياجات القارئ أو أسئلته أو رغباته. الإنترنت مثل طريق سريع مزدحم للغاية ، الجميع في عجلة من أمره. فقط عنوان كبير وجريء مثل هذا سيوقف جمهورك المستهدف من الموت في مساراتهم أثناء قراءة خطاب المبيعات الخاص بك.
بمجرد جذب انتباه القارئ ، سترغب في استخدام الفقرات القليلة الأولى لإخبار قصتك - كيف مررت بما مر به القارئ ، وألم التجربة برمتها ، وما إلى ذلك. بمجرد أن تجعل القارئ يعتقد أنه "واحد منا" ، سيُنظر إليك كشخص متعاطف يقدم حلاً ، وليس مسوقًا مجهولاً يتطلع إلى بيع منتجاته.
بعد ذلك ، يجب أن تشرح فوائد المنتج الذي تبيعه. ضعهم جميعًا على قصاصة ورق حتى تحصل على قائمة طويلة ؛ ثم اكتب خطاب المبيعات الخاص بك من هناك. في خطاب المبيعات الخاص بك ، قم بتمييز الفوائد في النقاط واشرح كل فائدة. تأكد من شرح كيف يساعد منتجك القراء ، وليس الإشارة إلى ما يفعله المنتج. على سبيل المثال ، بدلاً من قول "يمكن لهذه الأداة علاج الصداع" ، قل "يمكن لهذه الأداة تخفيف الصداع". اجعلها ذات صلة بالقراء.
بعد ذلك ، اكتب فقرة أو فقرتين حول كيفية تغيير حياة القارئ إذا كان من الممكن حل المشكلة التي يواجهونها بالكامل عن طريق منتجك. من المهم استخدام كلمات وصفية للغاية بحيث يمكن للقارئ أن ينشغل بالخيال بسهولة أكبر.
أخيرًا ، دعوة قوية للعمل! هدفك النهائي هو جعل القراء يشترون منتجك ، لذلك من المهم اتخاذ قرار نهائي وقوي لاتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك "النقر على زر الشراء" ، أو "إخراج بطاقة الائتمان الخاصة بك ،" وما إلى ذلك. لا تخطئ في نسيان هذه الخطوة المهمة بعد إقناع القارئ بفقرة طويلة.